Succé för familjeföretagets affärer utomlands

Lars Carlsson Trävaru AB levererar, via eget hyvleri, virke till bygghandelskunder i Sverige och Polen. Konstruktionsvirke, paneler, råspont, takläkt, trallvirke och golvbräder är några viktiga sortiment. Nischen är flexibla och snabba leveranser från eget lager, säger Anders Carlsson.

– Vi måste göra det som de stora sågverken inte vill eller kan, det är vårt sätt att överleva, säger han.

Exporten till Polen började för fem år sedan.

– Vi halkade in på ett bananskal. Under några år sålde vi massaved till en polack som vi byggde upp en god affärsrelation med. Så småningom försvann lönsamheten i affärerna och han blev utan jobb. Vi pratade om att han kanske kunde sälja våra trävaror i Polen och så blev det, säger Anders Carlsson.

Tidigare hade företaget enbart verkat på den svenska marknaden och nu blev Polen ett komplement. Men efterfrågan i Polen växte och för att möta den bildades dotterbolaget Carlsson Drewno hösten 2012. Dotterbolaget - med distributionslager, bygghandel och två anställda - ligger ett par mil utan för hamnstaden Gdynia i norra Polen. Det leds av den polske affärspartnern som också är delägare.

– Det är a och o att ha en partner som kan språket och kulturen. Hade vi inte haft det hade vi aldrig varit i Polen, säger Anders Carlsson.

I dag utgör Polenexporten mellan 15 och 20 procent av omsättningen. Försäljningen görs via dotterbolaget och direkt från lagret i Bro utanför Tingsryd i Småland. Kunderna finns inom exempelvis bygghandel, byggfirmor, sågverk, husfabriker och olika typer av träindustrier. Oftast handlar det om mindre företag.

– Strukturen med mindre kunder gör att vårt koncept passar bra här, säger Anders Carlsson.

Han upplever den polska byggmarknaden som expansiv, det byggs mycket. Inom några år kan hälften av företagets trävaruförsäljning ske i Polen, spår han.

– Ja, det tror jag är rimligt att tänka sig. Vi tror på det här och vi har kul där borta, säger Anders Carlsson.