”Sågverken är inte särskilt kundorienterade”
Sveriges trävaruproducenter har stora brister i sina säljorganisationer. Det tycker SCA Timbers marknadschef Anders Ek.
Trävarumarknaden i Sverige är en bransch som präglas av misstroende och brister mellan leverantörer och kunder. Den beskrivningen gav Anders Ek när han höll föredrag på byggbranschens mässa "Nordbygg" i Stockholm nyligen.
– Sågverken är inte särskilt kundorienterade. De har produktion och skog i centrum, mindre ofta kunden, säger Anders Ek i en intervju i tidningen Byggindustrin.
En förklaring är enligt Anders Ek att samarbetet mellan trävaruleverantörerna och bygghandeln är ostrukturerat. Branschen skulle gemensamt kunna sänka sina kostnader om man blev bättre på att etablera långsiktiga affärsrelationer, tror han.
Det gäller att förbättra basvillkoren till sina prioriterade kunder, så att de inte kortsiktigt vänder sig till andra leverantörer, menar Anders Ek.