Har Ikea som förebild
Med närmare 20 förvärv på åtta år stärker Svenska Foder sin position som tvåa på den svenska spannmålsmarknaden. En stenhård kostnadskontroll och effektivisering vänder minus till plus hos nytillskotten.
Bara under 2012 har Svenska Foder presenterat fem förvärv, av vilka tre helägda, i södra Sverige. Det är en del av en tillväxtstrategi som har bidragit till mer än en fördubbling av omsättningen sedan Carsten Klausen tillträdde som VD 2004.
– Marknaden är tuff och det pågår en hård rationalisering. Vår strategi är att gå in i områden där vi inte är så starka, antingen genom företagsförvärv eller genom samarbete och allianser, säger Carsten Klausen.
Senast i raden var Örkelljunga Lantmän som de två senaste åren gått med förlust. Örkelljungas styrelse hade inför affären tittat på Trollenäs Lokalförening 7 mil bort som efter fusionen med Svenska Foder vänt ett flerårigt minusresultat till överskott.
– Hittills har vi lyckats i samtliga fall där vi har valt att gå in. Det är olika hur samarbetet uppstår men just nu är det oftast vi som får frågan. När man känner till nyckeltalen och sedan går runt och tittar på verksamheten är det ganska lätt att dra slutsatser om effektiviteten. Det händer förstås att vi avstår från en affär när vi inte tror på den, säger Carsten Klausen.
Svenska Foders VD återkommer ofta till vikten av noggrann kostnadskoll på kedjan med inköpspris, varuhantering och försäljning. Han nämner Ikea som en förebild. Han betonar också betydelsen av den lokala förankringen.
Carsten Klausen menar att båda parter har saker att lära av varandra. Exempelvis kommer Vallåkra Lantmannaförenings VD Peter Johansson inom kort att ta över som energiansvarig för hela Svenska Foder eftersom Vallåkra ligger långt framme på just det området.
– Det är farligt att bara vara en stor koncern. Men vi vet också att bönder inte är beredda att ha kvar en lokal anläggning om det sker till priset av den betalning de får. Där kommer våra möjligheter till stora inköp in i bilden, säger Carsten Klausen.
Han är övertygad om att behovet av mindre spannmålsanläggningar består, kanske till och med ökar. Deltidsbönderna blir fler i takt med stigande markpriser och större gårdar vill inte investera i fler silor än nödvändigt. Vid 21 av 30 anläggningar finns butiker som hjälper till att höja omsättningen.
– På det här sättet gör vi också en insats för att bevara livet på landsbygden. Förvärven kommer att fortsätta så länge marknaden är pressad, tror Carsten Klausen.