Fonterra erbjöd sina 10 600 medlemmar att prissäkra totalt 40 miljoner kgMS i juni i år och i december kommer man att erbjuda dem att säkra en volym om 20 miljoner kg/MS.
Förra året kunde medlemmarna i ett pilotförsök låsa priset på 15 miljoner kg/MS på prisnivån 7 nya zeeländska dollar per 10 kg/MS. Intresset var mycket stort och Fonterra fick in ansökningar om att låsa in totalt 37 miljoner kg/MS och som en konsekvens av att erbjudandet blev överbokat fick man skära ner på volymerna för var och en som ansökte. De 328 stycken bönder som deltog kunde alltså låsa in delar av sin produktion på 7 dollar. Kort därefter steg priset till rekordhöga 8,40 dollar per kg/MS, men så är spelets regler.
I år har man dock kunnat göra bättre affärer då Fonterra i juni erbjöd möjligheten att säkra 40 miljoner kg/MS på 7 nya zeeländska dollar. Kort därefter rasade priset till 5,30 dollar kg/MS vilket är den lägsta nivån på 6 år. Det ironiska, och kanske ett bra exempel som visar på det vanskliga med att prissäkra, är att man bara fick in ansökningar för totalt 26 miljoner kg/MS. Det motsvarar 45 miljoner ton mjölkpulver, eller 2 procent av Fonterras mjölkproduktion. Vilken prisnivå Fonterra kommer att erbjuda nu i december på de återstående 20 miljoner kg/MS är i dag inte klart.
Fonterras finanschef Lukas Paravicini, uppger i ett pressmeddelande, att möjligheten gynnar både bönder och Fonterra.
– Det ger våra medlemmar en möjlighet att säkra en del av sina inkomster på en marknad som präglas av en väldigt hög volatilitet. Det ger en säkerhet som kan ligga som grund för olika investeringsbeslut, till exempel. En del kanske vill använda det här verktyget varje säsong, andra när de är i behov av större finansiell stabilitet.
– Från vårt perspektiv ger ett fast pris möjligheten att låsa priset mot våra kunder på lång sikt, vilket ger våra affärer stabilitet på en kraftigt rörlig marknad. Det är också något som många av våra kunder efterfrågar.
Lukas Paravicini, uppger vidare att de flesta bönder han varit i kontakt med är intresserade av att veta mer om verktyget. Några tycker att det är bra medan andra menar att det strider mot ett kooperativs princip om att erbjuda lika priser för alla medlemmar.
– I juni fanns de som ansökte om att prissäkra upp till 75 procent av sin produktion och de som ville försöka med väldigt små delar. Det kommer att ta ett tag innan det här sätter sig och det behövs mer tid för att medlemmarna ska lära sig verktyget.
Även Fonterras styrelseordförande Ian Brown menar att det är för tidigt att uttala sig om definitiva för- och nackdelar.
– Det är alltid en utmaning för ett kooperativ som att tillfredsställa alla medlemmars olika behov och den vi måste jobba vidare på att förklara hur det här fungerar. Jag tror att verktyget passar en del bättre, särskilt de som just startat en verksamhet, eller de som behöver låna mycket pengar för att expandera sin verksamhet, säger Ian Brown.
I ett uttalande från i mitten av oktober då Palle Borgström svarade på Sveriges Mjölkbönders krav på fasta priskontrakt uppgav han att han inte tror på konceptet.
– Det är inte realistiskt i närtid. Ingen aktör har kraften att låsa priset på en så volatil marknad och svängningarna jämnas redan nu ut till stor del om man jämför världsmarknadspriset och betalningen till bonden, sade Palle Borgström då.