Experten: Räkna på din kalkyl
Expertens råd: Se till att få hjälp om du hamnar i en situation då du måste omförhandla ditt avtal.
Robert Paulsson, som arbetar med rådgivning mot framförallt grisföretagare på LRF Konsult Skara, tycker att man som företagare ska ta sig en ordentlig funderare på om man alls ska acceptera slakteriernas begäran om att starta en omförhandling.
– Har man ett skriftligt avtal för en angiven tid gäller ju det. Följs inte det är det ett avtalsbrott om ingen ny ömsesidig överenskommelse gjorts. För att rätta till de nyligen gjorda sänkningarna eller uteblivna höjningarna av priset, bör väl inte ens ett samtal från uppfödaren behövas, utan det borde komma på eget initiativ från slakteriet snarast. Som jag ser det strider slakteriernas beteende emot den gängse affärsmoralen i Sverige och är juridiskt felaktig, menar Robert Paulsson.
Men när man som företagare är i en situation då ett avtal ska omförhandlas, bör man fråga sig själv vilken förhandlingsvana och uppdaterad koll på marknadsläget man har.
– Det finns ett antal grisföretagare som är duktiga, erfarna och som gillar att förhandla. De känner sig bekväma och nästan väntar på tillfällena. Men det finns nog de som inte är redo, utan förberedelser. Känner man så tycker jag att man ska ta professionell hjälp från antingen rådgivare, från kollegor eller sin branschorganisation.
Nu i höst kan många "Scanpartneravtal" komma att erbjudas. Då är det viktigt att kritiskt granska den kalkyl som avtalet föreslås att bygga på.
– Tänk på att det är den som gör kalkylen och skriver avtalet som har taktpinnen. Sätt dig själv ned och räkna på din kalkyl och se till att avtalet är anpassat efter det.
I de flesta förhandlingar är det rätt att ta det lugnt och avvakta tills man är förberedd och känner sig lugn och harmonisk.
– Det är nästan alltid inte så bråttom som det verkar, avslutar Robert Paulsson.