Erik skär guld ur 31 hektar
Trots att sågverken och massa- och pappersbruken brottas med lågkonjunktur så ångar affärerna på för skogsägaren Erik Hjärtfors. Han har i stället valt att satsa på egen träförädling.
Försäljning av obearbetade träämnen och enkla möbler av virke från den egna skogen på gården utanför Åseda i Småland hör i dag till Erik Hjärtfors viktigaste inkomstkällor.
Han levererar grovt tillyxade möbler till designade lägenheter i Stockholm och träämnen till inredningsbutiker, och han har haft flera av sina produkter exponerade i TV4:s program Äntligen Hemma. Men Erik Hjärtfors i Lövsjö utanför Åseda är ingen kändis – bara en skogsägare som brinner för träförädling och med en sällsynt bra förmåga att marknadsföra sig och sina produkter.
– Man blir förbluffad av insikten att allt från skogen går att sälja som spännande inredning. I dag åker det med grenar, rötter, toppar, gammalt och nytt, säger Erik Hjärtfors.
undefined
– Nej, inte i någon större utsträckning. Vi har kontakt med 4-5 butiker som vill sälja våra grejer.
– Vi ökar omsättningen varje år, berättar Erik Hjärtfors. Han sysselsätter i dag tre personer på deltid; en halvtidsanställd samt tre F-skattare som utför arbeten åt honom.
Erik Hjärtfors fastighet är med svenska mått mätt blygsam. Den omfattar 31 hektar och skogen har en tillväxt på cirka 120 kubikmeter om året.
– Jag använder allt virke själv utom en del massaved.
Av gårdens omsättning, som enligt Erik förra året en preliminärt låg runt 1,2 miljoner kronor, så utgjorde försäljning av massaved cirka 1 procent, inkomster från turism 5 procent och resterande del nästan uteslutande från försäljningen av timmerhus och möbler. Och rena träämnen.
– En ny trend är att jag säljer spännande ”råmaterial” till inredningsbutiker där kunder själva plockar ihop och tillverkar tillexempel en sänggavel.
Men en stor del av Eriks framgångar handlar om marknadsföring, menar han. Och då handlar det inte om dyr annonsering:
– Vår hemsida hade 14 000 besökare 2011, berättar Erik och tillägger att den är kärnan i marknadsföringen. Hemsidan marknadsförs dels via en facebooksida och dels via en blogg som har ganska många läsare, berättar Erik.
Mässor är en annan viktig del av marknadsföringen. Erik Hjärtfors deltar på tre mässor varje år, bland annat Skogs- och inredningsmässor.