Erik lär ut lönsamma knep inför virkesaffären

Erik Alnersson driver företaget Alnersson i skogen och har utarbetat tvådagarskursen Virkesaffärer som ska stärka skogsägare som säljare av virke. Den första kursdagen arrangerades nyligen tillsammans med Vuxenskolan i Lycksele med åtta deltagare. Målet är att deltagarna ska lägga upp en egen strategi inför en virkesförsäljning.

– Det är viktigt, för skogsägaren kan tjäna bra på att ha hög kompetens vid virkesaffären. Dessutom uppskattar också de smarta köparna en kunnig och seriös motpart, säger Erik Alnersson.

Köpare och mätare

Han vet vad han talar om efter sju år som virkesköpare hos Sveaskog. Innan dess var han tjugo år som virkesmätare och utbildare på virkesmätningsföreningen. Sedan ett år tillbaka arbetar han som oberoende utbildare och håller kurser för maskinlag och skogsägare.

– Jag har nog hört de flesta frågor och har koll på vad skogsägarna undrar över. Rent generellt tycker jag att det ställs för få frågor i samband med virkesaffärer. Särskilt män verkar lite ängsliga för att ställa frågor, kvinnorna vågar mer och tar chansen att lära sig av ofta kunniga köpare.

Även rutinerade affärsidkare brukar få något stelt i blicken när de möter virkesmarknaden för första gången.

– Ja, den uppfattas ofta som en snårskog, särskilt för skogsägare som inte gör stora virkesaffärer så många gånger. Ska man sälja sin bostad så finns det mäklare att ta hjälp av, ska man sälja skog för stora summor finns få oberoende aktörer att ta hjälp av.

Många skogsägare väljer att lita på en virkesköpare som därmed kan utforma villkoren.

– Även om virkesköpare inte vill luras så utgår de från sitt uppdrag att skaffa fram virke till sin uppdragsgivare så fördelaktigt som det går. Ofta rekommenderar de den affärsform där de själva tar så små risker som möjligt. Det här bör skogsägaren tänka på, säger Erik Alnersson.

Han uppmanar kursdeltagarna att själva fundera på vilken affärsform som passar dem bäst. Det kan handla om eget hugget leveransvirke, avverkningsuppdrag i någon form, leveransrotköp med betalning på inmätt vid industri eller utifrån skördarnotan, eller rotpost med anbud.

Lång tid innan avverkning

Väljer man avverkningsuppdrag så bör det framgå vilken prislista som gäller för det kan ju gå ganska lång tid innan jobbet görs. Man kan ju också bjuda ut en post till flera köpare för att få ett fast pris för hela volymen eller pris för varje trädslag, tipsar Erik Alnersson.

– Jag rekommenderar ingen affärsform före den andra, de har olika för- och nackdelar. Skogsägaren måste välja utifrån egna förutsättningar. Vad man kan konstatera är att i ett vanligt avverkningsuppdrag tar köparen liten risk. Har man en bra relation med en köpare kan det vara bra. Vill man testa marknaden kan anbud vara bra. Det är viktigt att man känner att man får rätt betalt.

Betalningen är självklart en viktig del men det finns fler sidor och det är viktigt att skogsägarna inför en affär har tänkt igenom målet med sitt skogsbruk.

– Det är också mycket viktigt att allt det man kommer överens om kommer med i det skriftliga kontraktet för muntliga överenskommelser gäller bara så länge virkesköparen är kvar, säger Erik Alnersson.