De vill skapa en öppen marknad

Skogsland har flera gånger belyst problemet med markägare som känner sig osäkra i virkesaffärer. Processen är svår att förstå och många upplever sig vara helt i händerna på inspektorer och inköpare. Patrick Wilkorsz och Johan Häll, som är uppvuxna i skogsägarfamiljer, har länge funderat på hur problemen kan angripas. Med företaget Virkesmäklarna tar de saken i egna händer.

– Vi vill förbättra förutsättningarna för skogsägare att göra bra och lönsamma virkesaffärer. I dag finns inga fungerande marknadsplatser för virke i Sverige, säger Patrick Wilkorsz.

Affärsidén är att optimera virkesaf- fären för både köpare och säljare. En markägare som ska slutavverka ger Virkesmäklarna i uppdrag att bjuda ut avverkningsobjektet till försäljning.

Virkesmäklarna bjuder sedan in köpare i området att lägga bud på virkesposten. Buden ska ligga till grund för ett avtal om leveransrotköp. När budgivningen är avslutad är markägaren fri att teckna avtal med vem som helst av köparna. Men processen slutar inte där.

– Vi erbjuder markägaren vårt stöd genom hela affären. Det finns en hel del att tänka på när man tecknar avtal med virkesköpare, säger Johan Häll.

Precis som man kan behöva hjälp att sälja en fastighet kan man behöva hjälp att sälja virke, menar de. Deras sätt att arbeta påminner också en hel del om fastighetsmäklarens. En skillnad är dock att de tar betalt av köparen, inte av säljaren.

– Den köpare som vinner budgivningen betalar en avgift till oss, säger Patrick Wilkorsz.

Konceptet sparar också tid åt virkesköparna, enligt Patrick Wilkorszoch Johan Häll. I sina uppdrag gör de mycket av det fältarbete som virkesköparna normalt gör.

– Köparen får en del uppgifter serverade i förväg, säger Patrick Wilkorsz.

Även om båda har skoglig bakgrund saknar de formell skoglig utbildning. De har sin bakgrund i IT-branschen, Patrik som civilekonom och Johan som civilingenjör. Inställningen till skogsbranschen är ödmjuk. De omger sig till exempel av flera rådgivare med hög skoglig kompetens. Men att tidigt komma ut och möta kunderna är det effektivaste sättet att utveckla företa- gets erbjudande, anser de.

Virkesmäklarna drar sig inte för att utmana en konservativ, mogen bransch med vedertagna strukturer. De är heller inte rädda för att de stora skogsbolagen ska se dem som ett hot.

– Så här långt har vi fått ett positivt bemötande av både köpare och säljare. Och så länge vårt erbjudande är attraktivt för skogsägarna blir det ju svårt för bolagen att gå förbi oss, säger Johan Häll.

undefined

– Vi baserar det på två artiklar i tid ningen Skogen som tar upp virkesförsäljning via anbud och på en bok, skriven av Sverker Forsén. Sverker Forsén skriver att prisnivån på spotmarknaden är 20 procent högre än den på basmarknaden, säger Patrick Wilkorsz.

undefined

– Det kan man givetvis ifrågasätta, men i dagsläget finns det ingen offentlig prisstatistik att tillgå. Vi kommer givetvis att uppdatera detta så fort vi har genomfört ett antal affärer och har samlat på oss data.